产品策略
先定位再配方：为什么好产品仍然难卖？
配方提供技术解决方案，而产品定位则明确市场为何需要这款产品。本文帮助企业在进入研发阶段前厘清真正需要解决的问题。
阅读深入文章 →B2B 洞察
产品开发旅程的实用见解。
从定位、配方和规格到最小订购量、包装、出口和合作管理，本专栏深入探讨帮助企业更清晰准备项目并减少试错环节的决策。
B2B 知识库
从创意到市场的深入主题。
每篇文章聚焦于特定的决策领域，帮助企业在与开发和生产团队交流前做好更充分的准备。
配方与体验
配方不仅仅是成分表：请在实际使用环境中评估产品
纸面上“漂亮”的配方不一定能带来良好的体验。口味、溶解度、份量和冲调方式应综合评估。
阅读深入文章 →业务模式
包装规格和目标价格：两个决策应从一开始就一起考虑
净重、使用次数、包装尺寸和销售价格不是四个独立的决策。
阅读深入文章 →最低订购量与现金流
首次生产批次：不要通过制造过多库存来优化单位成本
低最低订购量可能导致单位成本上升；过高则会带来库存压力。正确的做法是找到与销售能力、现金流和市场学习周期相匹配的产量。
阅读深入文章 →包装与文件
包装、标签和文件应与研发同步进行，而非等待配方最终确定后再开始。
项目延误的一个常见原因是包装和文件准备得太晚。
阅读深入文章 →扩大规模与质量控制
从批准样品到生产：如何在商业规模上保持“已批准的内容”？
开发样品和批量生产是两种不同的环境。转向商业规模时，需要将已批准样品的特性转化为明确且可控的标准。
阅读深入文章 →合作伙伴选择
选择OEM/ODM合作伙伴：不要仅仅比较报价价格
价格重要，但协调能力、范围透明度和变更管理决定了项目的长期体验。
阅读深入文章 →出口
出口产品开发：目标市场必须在最初的方案中明确提出
出口产品不应先作为国内产品开发，然后在最后阶段仅仅“翻译标签”。
阅读深入文章 →合作管理
配方所有权、保密性和客户保护：项目深入前应达成的原则
当企业合作项目开始产生价值时，需要明确所有权和保密范围，以避免日后发生冲突。
阅读深入文章 →将产品推向市场
从销售日期逆向规划：减少成品与上市准备之间的差距
上市时间不仅取决于生产。包装、内容、销售渠道、库存接收和商业资料需要同步。
阅读深入文章 →已审核的知识文章
